今天一整天皆在出差，今天要去对接一个近邻地市的KA客户，早上7点外出，开了2个多小时车才到对方公司，竟然穷困的皆市隶东说念主啊
我是有蓄意把他们作念成咱们的标杆案例的，是以在出差前作念了好多准备责任
❶向BD了解客户公司的业务情况，打探对方开导情况，上网搜索这位开导的信息布景（这步挺紧迫的，在疏导中抒发对对方的了解，能加多客户信任度，也趁机刷好感）
❷准备家具搞定决策PPT，针对客户公司的近况和痛点情况，接头咱们家具给出搞定决策。要点隆起咱们家具能给客户带来什么价值，搞定什么问题
❸梳理业务调研问题，比如客户的诳骗场景、业务经过、漏洞业务才能追究东说念主、但愿通过咱们家具达到哪些业务见地、咫尺的业务中遭受哪些贫瘠等
❹通过调研挖掘客户的真实痛点，匡助客户分析现时的业务问题，挖掘栽培营收的增长点（这才是客户最眷注的点）
因为这家客户公司的限度很大，他们是我念念要作念成行业标杆案例的，能成为后续实施销售的有劲握手，是以我会搭理他们95%的需求，不错说是不计资本
-
下昼4点多从客户公司出来，又开了3个多小时车回家。中午莫得午休，下昼开高速困翻了，速即去就业区休息一会
在就业区梗概睡了半个小时才嗅觉精神好少许，然而嗅觉饿的不可（中午和客户吃饭，没吃饱hhh），还好今天带了荷好意思尔家的牛肉干，适口又顶饱，我很心爱这种独处包装袋的小零食，在车里吃皆不怕把手污秽还要下车洗手
它还有好多不同的口味，每款我皆爱！！口感不像传统牛肉干那么柴，听说是选自入口草饲牛肉，我咫尺皆会聘请这么健康的小零食来代替奶茶，吃完嗅觉回血一半啦
-
✅给全球推选一些家具司理必备的播客
我开车的时辰就会听，极度是关于买卖见闻和行业知悉的部分，取得的信息密度比我方看10份行业说明皆多
❶三五环
❷乱翻书
❸组织进化论
❹贝望录
❺误点聊late talk
❻买卖即是这么
❼疯投圈
❽下学以后
晚上到家又要整理下一版疏导材料，主要包含：梳理客户使用场景（业务经过）、针对每个痛点问题列举搞定决策，运营忽视等。天然累，但真的嗅觉很有趣味趣味，看着我方追究的家具一步步成长的嗅觉谁懂啊
